江南·体育(JN SPORTS)官方网站入驻3个月就爆单运动户外商家如何在得物炼成爆款?

2024-07-10 08:21:49
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  jn江南·体育最新作为一种新生活方式,户外热带火了年轻人的新消费选择。传统品牌铆足劲涌入新赛道,大量新品牌和小众品牌借机走进大众视野。但随着赛道愈发拥挤,运动品牌、各级经销商和代理商们都在关注,如何更高效做生意,如何聚焦精准且忠实的用户,打造品牌力?

  恰逢此时,许多品牌和商家不约而同发现,以潮流运动起家的得物App,在运动户外领域蕴含着巨大的商机,“得物早就不是一个只卖鞋的地方,是一个综合电商平台”,不少品牌和商家说,“得物现在是我们最重要的渠道之一。而得物的年轻用户群体,正是运动户外商家希望触达的精准人群”。

  除了细分到健身、瑜伽、防晒等各种运动场景的运动穿搭、器械用品,羽毛球、台球、骑行、机车、攀岩、滑雪等更多运动相关产品在得物都有亮眼的生意表现。例如,近12个月内,得物上的瑜伽服订单同比增长超过200%;防晒服订单量同比增长超过300%。台球和骑行的月活跃用户年同比增长达到900%,羽毛球月订单同比增长超过400%,机车装备月订单同比增长接近2倍。除此以外,足篮排乒网等球类项目、户外运动装备都是正在爆发的品类。

  羽毛球品牌浦锐创始人杨权表示,原以为得物上只能卖好羽毛球拍,“但现在,从双肩背包、运动服饰到袜子,只要开发出来的新品,第一反应就是先上得物。因为,消费者在得物一站式购物,买进全套装备。”

  2022年5月,浦锐入驻得物之初,只是希望让更多年轻人认识这个品牌。没想到2023年,得物一跃成为品牌最重要的销售平台,浦锐在得物的GMV达到近2000万元左右。

  同样的事情也发生在另一个羽毛球品牌——川崎身上。2023年6月,川崎经销商广州健道发现,工厂产能突然跟不上了,两千多单货发不出来,而核查这种局面的原因,是代理的品牌在得物爆单了。“爆发来得这么突然,让团队十分惊喜。”此时,广州健道开始做得物才3个月。

  川崎经销商广州健道,一年下来最多上架十来款商品,更倚重精品的打造和爆款逻辑,川崎团队负责人黎勇称,由于市面上的产品偏老气,不符合年轻人审美江南·体育(JN SPORTS)官方网站,于是他们以简约、女性向为核心思路设计了一款球拍——“川崎极光7”,结果在得物,得物“川崎极光7”系列的销售占比占到该系列全平台销量近40%,而且一年过去了,仍有人持续下单。

  杨权也表示,团队会针对得物开发调性相匹配的产品,优先在得物做首发。浦锐有一款客单价230元左右的球拍,搭配礼盒、手胶、袜子,高峰时一个月成交量能达到4000单。2022年10月,浦锐和中国航天的联名球拍在得物首发,单月销量也能突破2500单。

  台球杆品牌奥秘的经销商宁波翰韵2023年8月入驻,今年前5个月的销量已经突破千万量级。奥秘在得物的一款爆款台球杆,采用了个性化的三叉戟元素镶嵌,是时下年轻人特别喜欢的海神符号江南·体育(JN SPORTS)官方网站,在情人节期间迎来了一波爆发。“得物的销售有很大一部分来自于女朋友送男朋友,”宁波翰韵相关负责人分析该商品成为爆款的原因,“契合了当代年轻人的价值认同,以及个性化的表达。”

  除了商品本身的打磨,广州健道还分享了在得物的运营经验,即注重内容端的运营,要让用户能够停留在内容页面,通过内容让用户对品牌产生感知,通过种草和关键词配合打爆货品。早在得物以球鞋闻名的阶段,许多限量新鞋的发售就已经选择在得物进行。商家们通常认为,得物用户对各个运动细分领域的认知更专业,对于商品的兴趣也更浓厚,因此这个平台天然就适合用来打爆新品,短时间形成话题度。

  自行车品牌商家喜德盛认为,图文包括视频内容的发布,用处非常大。“我们的视频都是关于在售车型的介绍和功能分析,卖点都在上面,能让买家、消费者直观地感受到这款车的卖点、优点,很容易拉动消费者的购买欲望江南·体育(JN SPORTS)官方网站。”

  这是得物以种草分享为主的内容社区所带来的优势,用户不仅是来买东西的,也是来“逛”的。在这个过程里,品牌能够将自己的特点和理念充分传达,消费者则可以缩短购买路径,从种草到拔草一站解决。

  当然,打造新品、追求爆品之余,商家既会渴望快速、短效的销售效果,也会希望能将生意做得更持久。而得物平台的机制,也许能成为长期陪伴商家成长的关键。

  投入产出比是很多商家着重提及的一点,更具体来说,就是运营得物店铺所需的人力更少、投流费用更低。浦锐的得物团队维持在5个人的规模;广州健道同样是5个人在负责在得物的销售,其中3个运营、2个专职售后、宁波翰韵的得物团队人员更少,只有4个人,而且他们还要负责其它平台。

  根据懒熊体育了解,商家在得物经营,不需要美工,不用制作商品详情页,这些基础运营工作全部由得物承担。这大大减轻了商家的工作量。同时,在得物上架新品,平台会提供自然流量的扶持,表现优秀的商品还可以获得更多流量,商家的运营成本被压缩到较低的水平。

  总结了多个平台的运营经验后,喜德盛电商部门相关负责人认为,在一些商品类目更广、品牌更多的平台,想要获得精准流量,自然需要非常多的投入;而在得物,用户本身对运动户外赛道更关注,用户的兴趣点也更加专业,因此,商家获取流量的成本会低很多。“得物比较好的一个点是新品上线它都有一定的扶持,所以哪怕只是把产品主图详情做好,都会有一定的转化。”杨权表示。

  更重要的是,较低的退货率也给商家减少了许多负担。以广州健道代理的川崎品牌为例,其在得物平台退货率仅3%左右。奥秘的退货率也低于其它平台。宁波翰韵表示,退货率低与得物的商品建立了严格的品质查验和正品鉴别服务有关。

  用户对得物这个平台的信任,无疑会影响到购买行为,使其进行消费时更加笃定。喜德盛相关负责人透露,品牌在得物的静默下单率非常高,能占到销售份额的70-80%,用户往往无需咨询就直接下单。

  大爆发,低成本,种种特点都一定程度保障商家在得物可观的经营利润。但从另一个层面来看,得物之所以能吸引到各类运动品牌及相关商家入驻,更重要的是,这里有最精准的客流。

  喜德盛创立近30年、拥有3000多家线下门店,如今之所以开始做得物,是因为品牌考量了运动户外行业和品牌自己的用户数据,发现玩公路车的用户大概在 18- 25 岁这个区间,恰好与得物偏年轻化的用户特点很相似。

  杨权也提到,浦锐整体外观设计偏向机甲风格和二次元的感觉,找到精准的人群对于品牌来说格外重要,最终他们筛选出了得物这个平台。

  不难发现,得物上高速增长的新运动项目,从瑜伽、羽毛球到骑行、台球,既有一定的社交属性,也符合当下将运动作为生活方式的定位。这衍生自得物先天的内容基因,也源于平台用户的特质。

  从篮球到户外运动,从球鞋到运动用品,得物的用户年轻、潮流、个性鲜明。黎勇认为,用户会对得物有一定平台认同感,因为在App里有逛的行为产生,有分享和互动发生,参与感会更强。

  喜德盛则通过线上销售数据发现,目前消费的主力军其实就是年轻人。“我们希望5000-6000档位,然后15000-17000 这个档位也能做起来。”喜德盛负责人很有信心。

  据懒熊体育了解,即便得物运动户外各大品类都在高速爆发,但得物平台依然处于“供不应求”的状态——这也正是广大渴望流量的商家的窗口期。目前,得物已面向各大品牌、经销商、代理商等商家推出多项招商优惠政策,此时进驻得物,尤其是运动户外细分品类,如足篮排、乒羽网、骑行、露营、垂钓、以及登山服、防晒服、溯溪鞋等当下年轻消费者关注品类的品牌商、经销商、渠道商、贸易商,依然是个不错的时机,此刻它还是个蓝海。

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